W zeszłym tygodniu nasza brama otworzyła się dla innego typu gości. W ramach programu "Together for Benefit — SME Volunteer Service" liderzy i eksperci z Guangdong Small and Medium Businesses Service Center spędzili pół dnia na naszym kampusie, aby omówić jedno pytanie: jak możnaProducent maszyn do gięcia drutuPomagać mniejszym fabrykom produkować i sprzedawać za granicą? Nasz prawnik, pan Zeng, gościł delegację, a oni przeszli cały teren o powierzchni 8 000 metrów kwadratowych — salę recepcyjną, salon wystawowy oraz oba warsztaty produkcyjne.
Odwiedź Tło i Agendę
Delegacja była objęta programem prowincjonalnym, który łączy rosnących producentów z zasobami, których brakuje — wiedzą o zgodności, kanałami rynków zagranicznych oraz szkoleniami dla talentów. BELAN znalazł się na ich liście, ponieważ już eksportujemy: nasze maszyny działają w fabrykach motoryzacyjnych pierwszej klasy w Azji Południowo-Wschodniej, na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Południowej, a co kwartał odwiedzają nas klienci z trzech kontynentów.
Spotkanie rozpoczęło się w naszej sali recepcyjnej pod szyldem programu, a obie strony przedstawiły swoją pracę w prostych słowach — komu służymy, co program oferuje i gdzie są luki. Pan Zeng osobiście kierował delegacją, a nasi liderzy ds. eksportu i techniki dołączyli do sesji.
Rozmowa była praktyczna. Dokumenty eksportowe po raz pierwszy, wyceny transgraniczne, wysyłka i uruchomienie maszyny oddalonej o 8 000 kilometrów — jakoProducent maszyn do gięcia drutuTo odpowiadało na te pytania przez ponad dekadę, dzieliliśmy się, co działało, a co kosztowało nas naukę.
8 000 metrów kwadratowych: wycieczka po fabryce
Wizyty w fabrykach to miejsce, gdzie twierdzenia dostawców są testowane i zachęcaliśmy do tego. TheProducent maszyn do gięcia drutuTwoja lista powinna pozwolić ci chodzić po sali bez scenariuszy sprzedażowych — nasza robiła dokładnie to:
| Przystanek wycieczki | Co zobaczyła delegacja | Dlaczego to ważne dla kupujących |
|---|---|---|
| Recepcia i salon wystawowy | Formowane próbki: ramy siedzeń, szyny zbiorcze, sprężyny | Dowód zasięgu przed rozpoczęciem rozmowy |
| Warsztat montażowy | Maszyny w budowie, etap po etapie | Rzeczywista pojemność, a nie numer broszury |
| Obszar wejścia i testów | Testy obciążenia w ciągu 100 000 cykli | Każda maszyna jest testowana przed pakowaniem |
| Sesja konferencyjna | Proces eksportu, workflow AI, plan szkolenia | System wsparcia za maszynami |
Salon początkowy zatrzymał grupę: setki uformowanych części na ścianie, od sprężyn siedzeń samochodowych po miedziane szyny zbiorcze, każda z nich była programem produkcyjnym prowadzonym przez nasze maszyny. W warsztacie delegacja zatrzymała się na 5-osiowymMaszyna do gięcia drutuw końcowym montażu i obserwował, jak przygotowywany jest obrotowy stół formujący na zamówienie klienta. Nic nie było zainscenizowane — to, co widzieli, to to, co odbywa się w normalny wtorek.
Rozmowa o AI
Najżywiejsza część wizyty dotyczyła AI, a nie maszyn. Delegacja zapytała, jak średniej wielkości producent faktycznie wykorzystuje AI na co dzień, więc pokazaliśmy im: obsługa zapytań i wyceny pierwszego podejścia są przygotowywane z pomocą AI, dokumenty techniczne i instrukcje są tłumaczone i sprawdzane szybciej, a odpowiedzi posprzedażowe docierają do klientów w ciągu godzin, a nie dni. Zysk nie polega na zmniejszeniu liczby pracowników — jedna osoba obsługuje więcej kont i każda odpowiedź jest wysyłana szybciej.
Ich odpowiedź była równie jednoznaczna: Centrum Obsługi zapewni szkolenia w zakresie umiejętności zawodowych, dzięki czemu nasi pracownicy będą mogli właściwie korzystać z tych narzędzi na każdym stanowisku – od sprzedaży, przez inżynierię, po posprzedaż. Zapisaliśmy się od razu. AProducent maszyn do gięcia drutuktóry cały dzień pisze kod CNC, nie ma żadnego usprawiedliwienia, by pozwolić swoim narzędziom biurowym zostać w 2019 roku.
Dlaczego to ważne dla zagranicznych nabywców
Jeśli pochodzisz z Chin, ta wizyta to mały sygnał wart przeczytania. Programy wspierane przez rząd przeprowadzają audyt lokalnych firm przed zainwestowaniem wsparcia — szkoleń, kanałów, wytycznych politycznych. Będąc na ich trasie, nasza fabryka, eksport i siła robocza były warte pół dnia dla drużyny prowincjonalnej.
Oznacza to też, że zaproszenie oznacza ciebie. TheProducent maszyn do gięcia drutuOdwiedzamy program, który prowadzimy dla klientów, to ta sama droga, którą przeszła delegacja: salon, montaż, testy bieżące i miejsce przy stole z osobami, które zbudują i wesprą Twoją maszynę. Przynieś próbki drutu; Będziemy je wyginać, podczas gdy wy patrzcie.
Pan Zeng zakończył wizytę tak, jak my zamykamy większość z nich: "Przyjdź zobaczyć, jak maszyny działają, potem zdecyduj." Delegacja wyszła z pełną wycieczką i planem szkolenia przed nami — i wróciliśmy na halę produkcyjną.
BELAN Machinery, Twój profesjonalny dostawca rozwiązań do formowania drutu samochodowego.Skontaktuj się z nami, aby umówić się na własną wycieczkę po fabryce — osobiście lub na żywo — i poznaćProducent maszyn do gięcia drutuktóra obsługuje klientów motoryzacyjnych na całym świecie.
